说到辉瑞制药，我们都不会陌生。辉瑞是全球排名第一的普药和特药公司，也是中国最大的以研发为基础的跨国生物制药公司。辉瑞以山道年、土霉素、青霉素起家，如今在全球150个国家和地区已有近100000名员工，致力于研发人类、动物药品中的生物药品、小分子药品和疫苗，营养制品，以及许多世界驰名的消费产品。辉瑞2011年研发投入近70亿美元，销售收入674亿美元，在北美、欧洲和亚洲有76个主要的研发运作和合作中心。辉瑞有15个产品的销售超过10亿美元，超过60个产品的销售超过1亿美元。在中国，辉瑞有近10000名员工，业务遍布200多个城市，在中国上海张江高科技园区和武汉光谷有2个全球领先的研发中心，在大连、苏州及无锡等地建有8家先进的制药工厂。
成长模式：营销+并购
以下是辉瑞公司的成长历史：
辉瑞之所以能够做得这么大，其关键在于专注制药主业后，加大研发和营销投入，通过“营销+并购”弥补研发相对弱势的商业策略奠定了江湖地位。
尽管与礼来、默克、安进等一流研发制药企业所走路径不同，但辉瑞不断通过并购提升研发实力的举措，也再次证明，要在全球制药领域确立竞争优势，研发仍然是战略核心。
营销特色：以医药代表和医学信息为基础，发展战略联盟
建设以医药代表为核心的药品销售渠道，减小销售环节，提高渠道销售能力。辉瑞的销售渠道核心是医药代表。目前，其在全球拥有近4万名医药代表。这些医药代表站在市场的最前沿，直接面对客户。他们在推销医药产品的同时，也是辉瑞从医生和患者那里更快地获得信息的重要渠道。
辉瑞认为，只有充分利用销售优势，才能实现协同效应和规模效应，弥补研发成本上升和风险加剧造成的利润损失。自2000年以来，面对新药研发越来越难的窘境，辉瑞通过发展战略联盟，进一步深挖渠道价值，实现了快速发展。
2011年与海正药业正式建立营销产业联盟。辉瑞作为目前在华投资最大的外资制药企业之一，在中国市场的营销资金一直在增加，和其他跨国制药企业相比也一直名列前茅。
辉瑞近十年来的并购战略：（面对自身软肋开展并购）
2000年，辉瑞以900亿美元收购华纳-兰伯特公司并获得重磅药物立普妥，首次成为全球第一大制药公司。
2002年，辉瑞以600亿美元收购法玛西亚药厂。透过本次购并，辉瑞赢得了著名关节炎治疗药物Celebrex的全部所有权。
2003年，辉瑞以13亿美元购买密歇根州的艾斯帕来恩公司。此次收购使辉瑞公司的主打产品之一、治疗胆固醇的药物由原来的两种增加到三种。
2005年，辉瑞以19亿美元现金收购Vicuron制药公司。此次并购增强了辉瑞制药在抗感染药物领域的实力。
2006年，辉瑞收购私有的英国PowderMed Ltd，PowderMed是一家基于新兴产业DNA疫苗的专业公司。
2007年，辉瑞以1.64亿美元收购生物科技药业公司：Coley药业集团(COLY)，增强自己的疫苗研究能力并提高老年痴呆症及感染药物的开发能力。
2008年，辉瑞以1.95亿美元收购总部位于德州的生物科技公司Encysive制药。
2008年，辉瑞以7.25亿美元收购阿尔茨海默症和亨廷顿氏舞蹈症(Huntington's disease)治疗药物Dimebon的营销权。
2009年，辉瑞合并惠氏，巩固全球第一的地位。根据协议，辉瑞以每股50.19美元的价格收购惠氏所有流通股，收购金额高达680亿美元。一定程度上改善辉瑞了对立普妥的依赖程度，在其他如疫苗、营养品领域有所突破，09年的销售额突破700亿美元也说明了这个事实。
2011年，辉瑞以36亿美元收购King制药公司（King Pharmaceuticals, Inc），这是继辉瑞收购惠氏之后的最大一笔交易。辉瑞希望King旗下的镇痛药能够带来良好回报，弥补其降胆固醇药——立普妥的专利保护过期后可能导致的收入下滑。
辉瑞进入中国市场的四部走战略：成立合资企业——落户生产基地——利用研发资源——全面布局市场
1980年，辉瑞进入中国。
1989 年，辉瑞在大连建立现代化的工厂。
1991年，辉瑞在苏州建立制药厂。
1997 年，为实现在中国的长期发展，辉瑞在北京成立了管理中心。
2004 年，辉瑞在上海成立了中国区总部和辉瑞投资有限公司。
2005 年，鉴于中国拥有一支技术高超和才华横溢的科学家群体，辉瑞在上海成立了辉瑞中国研发中心，该中心拥有近200 名辉瑞员工，他们为辉瑞全球范围内的研发工作提供各项支持。这是辉瑞制药人才资源本土化的具体体现。1500名员工中，只有三四名是外国人也体现了辉瑞是高度本土化的公司。
2007年，辉瑞在大连设立辉瑞亚太财务中心。
2008年，苏州营养品厂动工，主要从事婴幼儿和低龄儿童营养品的生产。
2009年， 辉瑞购并惠氏，成为中国最大的研发型跨国生物制药公司。
2010年，辉瑞亚洲运营中心搬至上海，同时在武汉光谷生物城(武汉国家生物产业基地)建立研发中心。
2011年，辉瑞中国可直接向美国总部汇报；与海正药业签署合资意向书；正式成立吉林辉瑞国原动物保健品有限公司，该合资公司将在中国共同开发、生产和销售动物疫苗。
通过对辉瑞制药的深入了解，可以发现其在营销、研发及战略选择上有良好的竞争性优势而且是一个都不能少。
