很多时候，咱们应该把复杂的问题简单化，要想变成医械销售高手，你只需记住四个字！
正：心里正派、形象正派、充溢正能量。
你必定要信任邪不胜正、正者无敌。你是不是由于曾经吃过一些亏，对正的力气产生了动摇，比如对厚黑学那套有了必定的认可？那么我要通知你：你要来个否定之否定，将厚黑那套彻底抛弃。假如你还在做一个彻底正派的人、还是掺杂一点厚黑的东西这两者之间徜徉摇晃，你永久都变不成一个真实的销售高手。为何？以心换心，你喜爱和一个视厚颜无耻、黑心肠为正常手法的人经商吗？就算偶然做了一次，你会持久与他合作吗？
有许多人心里够正派，但在穿着打扮、言谈举止上，却没有让人有明显的正派感受。假如这样，就要好好检讨一下自个了！一个真实正派的人，是不需要伪装匪气、靠玩世不恭等来维护自己的，假如这样，只能阐明你还不行正派。也不要以为形象正派，就会显得板滞、就会显得不时髦。
真实的销售高手，必定是充溢了正能量，不只会传播正派的理念，当身边的人有艰难时，他绝不会漠然置之，必定会给予精神上或物质上的协助。
诚：真心诚心、守时守约。
许多人在签约后会问对方：为何挑选与我协作？答复频率最高的一句话是：你的诚心打动了我。那什么是诚心呢？在没有成交前，协作方感受到你充沛的平衡了两边的利益、有友爱的情绪和让人定心、令人可信的印象。
光靠小聪明，是很难成交的，即使牵强成交，这也许仅仅一锤子买卖。所谓店大欺客或客大欺店，看你怎样了解。“大”阐明人家有协作优势，这些优势即是一种超值的能量，而这种能量的取得，人家之前是支付了价值的，你与他协作，能够得到从其他协作方得不到的东西，如今这些东西转化到两边的协作中，必定要有所体现，体现了这种能量优势才是公正的，没体现才是不公正的。
简单一个“诚”字，内在是很丰厚的，真实的销售高手，会把这个字做到协作伙伴的心坎里去，生意会追着他做。
悦：观察客户心里深处的需要，让其感到发自心里的舒畅。
有句话叫：一个人说话就事，让人感受舒畅的程度决议了他成果的巨细。这是很有道理的。一个医械销售高手会让客户感受格外舒畅，许多工作会想在客户的前面，做在客户的前面，客户想做啥，但不晓得怎样表达或想让你去悟，他能及时悟出来并把工作做到客户满足。在不违背法令、不违背品德伦理、不危害公司利益的状况下，你让客户的舒畅程度，决议了你成绩的好坏。真实的销售高手就相当于客户的心理按摩师，让客户心服口服，这即是“悦”的意义。
专：专业、专心、专心。
做销售的，必定要对商品常识有足够的把握，对公司的方针要信口开河，对本品和竞品的优劣势十分的有数，对自个可分配的资本了然于胸，对客户和准客户的状况有充沛的调查和认知。那么在协作前的商洽时，能够取得客户或准客户的好感，节省沟通成本、提高沟通作用；在协作中也能够有精确的预判，从容的应对，增强协作作用。
这个“专”字对比好了解，这儿就不多说了。
在这四个字里，有时是相通的，正的人大多会给人真挚的感受，诚就会添加悦的作用等。但每个字的内在仍是有很大的区别，其中：正是最重要的，有这个字，你基本成功一半。
这四个字说着简单，但是绝对不是一天两天就能炼成的，我们需要在更多的工作经验和与人相处中来完善自己的不足，才能朝这个方向更近，干好销售，不是一天两天的事情，那么医械销售也更是如此。希望我们都在学习中成长，变成一个销售高手。
整理编辑：明德生物
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