九鼎投资蔡蕾：做投资没有“白马王子”的故事

1月24日消息，在23日举行的“2010中国中小企业投融资高峰论坛“上，昆吾九鼎投资管理有限公司（简称“九鼎投资”）董事总经理蔡蕾就中小企业如何获得投资等问题发表了自己的看法。蔡蕾强调，投资者在选择项目的过程中并没有“白马王子”或“灰姑娘”的戏剧性故事，投资是一个理性的工作，企业要想获得投资最重要的还是自身素质，首先要做成行业中的龙头企业，然后通过财务顾问进行商业模式的梳理，这样才能吸引投资。

蔡蕾表示，企业要上市有四方面要素：一是企业本身资质要符合上市条件；二是企业核心团队要有上市决心，中国的国情决定了上市过程中不确定因素比较多，可能会经过很长时间，中小企业或许还要付出很多规范性成本，这需要企业管理层有坚定不移的上市决心。第三是企业要有经验丰富的中介服务团队，包括律师和会计师事务所、保荐机构、券商等。第四是上市前最好能找到一两家实力雄厚、能够提供较好的增值服务的专业PE与企业合作，增加上市成功率，创业板首批28家上市企业中有24家获得了VC/PE支持。

蔡蕾认为，目前来说，中国存在四大趋势给中长期投资提供了机会，一是工业化趋势，二是城市化趋势，三是产业集中化趋势，四是优质企业资本化趋势。在这些趋势背景下，有很多产业提供了中长期投资的机会，在创业板首批28家上市企业中，九鼎投资投资了吉峰农机和金亚科技两家企业，蔡蕾表示，投资这两家企业正是因为他们迎合了这些发展趋势。

在谈到VC/PE的介入是否会与企业管理层产生矛盾时，蔡蕾认为，不同的投资模式介入企业的经营决策程度是不一样的，九鼎投资作为PE投资机构，并不介入企业的日常经营管理，但蔡蕾也建议，如果VC/PE和企业管理层产生矛盾，最重要的是加强沟通和交流，这是VC/PE和企业相处的诀窍。