本文转载自“看医界”。
10月17日，在国际医疗集团（InternationalHospitals Group，简称IHG）旗下中国品牌英慈医疗（International Hospitals Group China）和普华永道中国（PwC China）联合主办的“如何进军医疗市场？”高峰论坛上，国际医疗集团和普华永道中国达成战略合作，联合搭建价值医疗平台，为医疗行业的最新变化趋势提供及时、全面、深刻的洞见。论坛也就医疗行业的投资和发展问题展开了深入讨论。
医疗行业投资究竟有多火？
对于这个问题，普华永道中国并购交易合伙人钱立强在论坛上首次披露的《2017年上半年中国医院并购交易中期回顾及展望》或许能说明一些问题。
钱立强介绍，尽管受到中国企业海外并购数量和互联网医疗交易数量的影响，2017年上半年交易总数量环比2016年下半年有很大减少，但同比2015年和2016年上半年仍维持相当的市场活跃度，中国境内医疗机构的并购数据一致呈上升趋势。而且越来越多的非医疗行业战略投资者开始进军医疗领域。
通过数据，不难看出，医疗投资越来越呈现多元化的趋势。对此IHG相当有发言权，国际医疗集团曾在全球52个国家完成了480多个医疗项目，对医疗机构从顶层设计、到流程规划到管理运营都有丰富的理论知识体系和实践经验。2015年，进军中国之后，与万达和碧桂园等国内地产大鳄携手开拓中国医疗市场的大手笔，更是让他们在国内医疗行业声名大噪。
地产投资者涉足医疗投资领域，不仅代表了医疗行业在投资市场的火爆，也代表了一种国际化的趋势。据国际医疗集团全球发展总监Ralph Dando的发言，不仅中国正在进行公立医院去中心化改革，全球都在经历传统医院解构，医疗融入社区和商圈的过程。在这种背景下，Ralph Dando分享了融合住宅、商业地产的新型医疗机构的建筑设计理念和实践经验。
进军医疗行业需要考虑哪些问题？
国际医疗集团全球CEO HertfordKing表示，中国目前的医疗环境整体向好，但充满变数、机遇和挑战。首先，受政策、人均收入增加和人口老龄化等诸多因素影响，医疗板块的经济活力逐渐释放。但新入者，尤其是非医疗行业的从业者应该注意以下风险：民营医疗市场需求的不确定性；民营医疗市场缺乏既往成功的财务和商业模型；政策落地周期长；颠覆性技术带来的影响；以及医疗行业自身的资源密集性。
那么，非医疗行业投资者究竟要如何敲开医疗大门呢？
普华永道中国管理咨询高级经理马正炜表示，传统企业进入医疗领域往往不是靠单体医院，而是要打通整个产业链的线上线下环节。
医疗行业具有其特殊性，非医疗投资者必须清醒地认识到行业的不同点。英慈医疗业务发展总监周彻犀利地指出，投资者千万不要低估医疗行业的前期投入和长期性投入，比如综合医院要预估10年的投入期，在战略方案和商业计划书中要充分考虑资本的承受能力。他也提醒投资者要注意政策、医疗和市场方面的风险。
览海医疗中心总经理彭勇回应了周彻的观点，他认为非医疗行业投资者进入医疗，首先要有好的财务顾问，财务模型决定了运用什么样的运营模型，并且财务能“告诉你能撑多久”。
彭勇还提出了一个新颖的观点，他说自己会去研究社会基本医保，从员工和公司交金，到社保统筹，再到支付，不同人群的支付模型是不一样的，即使有医保卡，很多项目也覆盖不到。因此，社会办医不必太过强调商保和自费，把基本医保中很多细节服务好，也是社会办医的机会窗口。
作为亲身实践者，睿宝儿科创始人杨唯璐的建议或许更“接地气”。她认为，医疗创业要有三个层面的考虑。先看政策导向，既包括国家层面，也更要解读好地方政策；其次，医疗是个慢行业，要通过长期优质的服务和口碑积累才能获得认可，把核心用户服务到极致，可能比简单的营销活动更能达到良好的效果；最后，搞清支付人群和方式，究竟是针对基本医保、商保还是自费用户，这也决定了医疗机构的运营模式。
普华永道中国医疗行业管理咨询合伙人邢立萍则在具体实操层面，详细解读了如何进行“医院管理及运营流程梳理”。她认为，医院运营管理要围绕人事、财务和物流，从收入、成本、资产和物流四个方面入手，进行资源配置、沟通交互、流程规范、闭环可追溯和决策分析。对于新进入者，她的建议是，结合自身能力，借助外脑做全盘规划，再逐步实施。
尽管进军医疗行业看似并不容易，但如今大热的妇儿领域仍然给很多医疗创业者提供了机会和信心。成立于2014年的睿宝儿科在上海已经拥有了三家专业的儿童医疗服务机构，杨唯璐表示，最初创业拿到天使轮融资时，她也不知道能不能做成。
数字或许能说明私立医疗市场的未来空间，据杨唯璐透露，睿宝儿科2016年的收入与2015年相比实现了100%以上的增长；截至近期，2017年的财务数字也有了60%以上的增长。她认为，医疗行业未来十年仍是黄金期，创业者需要不断地积累和努力。
