辉瑞中国区总裁吴晓滨博士
作为全球最大的制药企业，在上世纪80年代进入中国以来，辉瑞已经在中国发展了将近30年。在这过去的30年里，伴随中国市场的不断变化，辉瑞始终保持着对中国患者、医生，以及整个中国制药产业的高度责任和品质承诺，并适时地调整战略方向，以保持与中国市场的同步发展。
2014年3月，在杭州的西子湖畔，辉瑞中国区总裁吴晓滨博士接受了丁香园创始人李天天的专访，并就辉瑞在中国市场中的企业责任与发展策略进行了深入交流。
为中国医生多做些实事
在药品的生态体系中，医生扮演着极为关键的角色。在提供高质量药品的同时，辉瑞也始终保持着为医生提供优质学术教育的持续努力。
“通过研发和教育，为患者提供好药，并让医生了解药品的学术知识，是辉瑞起家的根本。”当谈到这个话题时，吴晓滨进行了如上的阐述。
在目前辉瑞中国的学术教育体系中，吴晓滨谈到主要包含两个层面的互动模式。首先是通过邀请国内外最为知名的专家，基于全国性的大会，就相关治疗领域最新的学术发展内容进行广泛的传播和推广。另外一个方面，就是通过大量开展科室之间的小会，鼓励和支持一线的医生多了解最新的学术内容。当然，由于当前医生获取学术信息的渠道越来越多，辉瑞也正在积极探索更为创新的方式，为医生提供更为有效的学术支持。
2013年，辉瑞医学部门推出了一个叫做“辉瑞药谷”的学术内容平台，便是辉瑞在多渠道医生互动方面的重要尝试。接下来，辉瑞还会继续加强在这些创新应用方面的努力和投入，以便为中国医生带来更有价值的帮助。
当然，在实际的学术推广中，吴晓滨发现上面的谈到的这些推广模式在核心城市的大型医院中能够起到很好的医生教育作用。但是对于基层医院的医生，他们所处的工作环境和学术需求是存在差异的。对于这些处于中国医疗体系第一线的医生群体，辉瑞正在通过更为实际的工作，帮助他们在学术能力上获得真正有价值的促进。
“面向基层医生的学术教育是我们目前展开探索的非常重要的方面。”吴晓滨继续谈到，“我们做了几件事。一个是我们与清华大学和北京大学联合开办了专门面向基层医院院长的学习班，希望能够通过为县级医院的院长们提供有价值的专家培训，支持国家的县级医院改革。与此同时，我们还在探索其他的创新方法，来改变当前的基层学术教育模式。
过去的话，传统方式的就是组织基层医生开会、面对面交流，在教室里面让教授来分享。坦率讲，这其实是在大医院的做法，但全国有3000多个县，上万个医院，按照这样方式，要想做好难度很大。因此，我们专门从全国范围内的县级医院中组织了一个几百人的试点团队，在这个团队中尝试“手拉手”互助模式。这种模式的核心就是将大医院和小医院配上对，然后让他们能够一对多，实现学术领域的有效互助。当然，为了帮助更多的医生，我们也希望能够与丁香园这样的网络平台进行合作，尝试更多的新的模式和方法。”
通过吴晓滨的描述，我们已经清晰看到了辉瑞为中国各级医生学术水平提高所投入的巨大努力。对于辉瑞目前正在尝试的“手拉手”互助模式，李天天也坦言这个与丁香园目前一直在开展的“医帮医”活动不谋而合。尤其是对于基层医生来讲，这一类创新的互动模式正是他们当前在学术方面所最为需要的帮助。
在这个话题的最后，吴晓滨也谈到了学术教育的持续性问题。辉瑞会在当前这些已有模式的同时，与更多的行业机构发展出更多的创新方法，为中国医生的学术提高做更多有价值的实事。
企业能力越强社会责任越大
在辉瑞内部，经常会讨论一个话题，就是作为行业中最大的外资企业，辉瑞一定要为社会做一些真正有价值的事情。这是辉瑞作为行业领导者的责任所在。
“我们如果不做一些事情，积极来推动某些事情的话，我们就会觉得我们的责任没做到，所以我们一直在推动很多事情往前走，一直想要做一些领先的事情。”这便是吴晓滨对辉瑞企业社会责任的最直接阐述。与此同时，在这些方面，辉瑞已经迈出了坚实的步伐。
“举一个例子，就是我们支持中国心血管健康工程。这个是我们很早以前就在公司内部提出的概念。我们和很多的著名专家和教授深入交流过后，达成了一个共识，就是国外的心血管疾病发生率已经呈下降的趋势，例如中风、心梗，而在我们国家是在呈现快速上升的趋势。所以，我们就想我们可以做些什么，才能帮助国家把这个拐点找到，减缓上升的趋势甚至进入下降的通道。”对于辉瑞在社会责任方面已经开展的工作，吴晓滨举了一个他认为最有价值的例子。在与我们分享这个项目的过程中，现场的每个人都能强烈感受到他对于这个项目的全心投入和期待。
“在做这个事情的时候，我们自己都很激动。我们觉得这个事情其实不是为了做教育而做教育，或者为了做个项目而做项目。我们给自己定了一个全新的目标：找到拐点。围绕这个目标我们做了很多事情。这里面包括指南，包括教育，大量的医生和患者教育，让大家能够全面认识到这个问题：涵盖健康的生活，适当的锻炼，预防、早期的诊断，以及治疗在内的一系列的内容。这个事情在心血管界，心内科领域，以及各个省市的卫生局层面反应都非常好。大家对这个事情非常感兴趣，都觉得如果把这个事情做好了，如果真的能够让我们国家的心血管的拐点早日到来，那我们真的觉得我们做了一件利国利民的事。”吴晓滨补充道。
在项目的具体执行层面，辉瑞中国已与医师协会和预防医学会一起做了大量的卓有成效的工作。在这些工作中，包含了两个比较大的项目：一个是血脂的筛查，另外一个是血脂化验单的改革。在我国传统的血脂化验模式中，无论什么样的化验对象，都只有一个血脂的控制指标。然而目前国际所广泛推广的领先模式中，早已基于接受检测者不同的个体特征，进行了指标的细分。
例如，本身就有高血压、高血糖的检测者，可能血脂控制水平就需要更低一些，比正常人要低，这样才能真正帮助被检测者更好地预防和治疗病患。在将全球领先血脂检测模式引入中国的过程中，辉瑞正在与相关的行业机构一起，在中国推广一个叫做“健康是有颜色的”血脂检验单的项目。这个项目将根据风险水平，用“赤橙黄绿”标示血管健康程度，根据不同颜色采取差别化的预防措施，让高危病人能防患未然。显然，让国内的这种上升趋势出现拐点，甚至是出现下降，所需要投入的努力，包括指南、教育，以及对大量患者整个治疗过程的跟踪，是一个需要相当长时间才能实现的目标。对于这样的挑战，辉瑞中国将采用什么样的策略呢？
“我们有“愚公移山”的精神。”这就是吴晓滨对于这样一个需要长期投入的利国利民的研究项目所设定的策略。“因为慢性病的防治，这些东西越早越好。我们知道这个事情的周期会非常长，但是我们做的就是一个持续为患者带来帮助的事业。和慢性病的斗争可能需要几代人共同的努力，而且我个人也相信，中国的拐点找到，也一定不会是一个短期就能实现的事情。但是，某些大城市，甚至包括某些区，如果管理好了，我们可能就可以在较短的时间内看到变化。”
也正是基于上述的理念，通过与多家机构的共同努力，目前这一项目已经在深圳、北京和杭州分别开展了试点。吴晓滨相信，如果在这些试点的城市中，通过多方的共同努力，大家看到了拐点的出现。那么对于其他的城市就将是极大的鼓舞。这对我们整个国家的慢性病防治意义都非常重大。
“辉瑞在中国心血管药物市场中占据领导者的位置。我们一定要把这个事情做好。因为能力越大，责任越大。”不经意之间，我们从吴晓滨的话语中，已经能够看到辉瑞作为行业领导者的企业价值观。
帮助中国药品走向世界
作为辉瑞在中国市场中的一个战略性布局，与海正共同成立合资公司——海正辉瑞，也成为了本次访谈中的一个重要话题。因为海正辉瑞的故事，确实给整个行业都创造了很大的想象空间
“除去商业价值，我们在仿制药领域进行投资的一个重要原因，就是我们希望帮助中国药品走向世界。”对于这一系列的问题，吴晓滨先给出了他内心的初衷。“我们国家什么东西都出口，就是医药制剂很难出口。对于整个国家来讲，每年大概也就几十个亿美金的出口量。而且，在这几十个亿美金里面，80%还都是外企生产以后返销回去，也就是一个再加工过程。我们国家真正自己的产品，销售出去的除了原料药以外，制剂几乎没有。
谈到这种现象的本质原因，吴晓滨坦承是因为中国药品的产品质量还无法得到国际的认可。也正是出于改变当前中国药品现状的初衷，辉瑞与中国本土企业进行全面的合作，让辉瑞做小股东、本土企业做大股东，并且将国际领先的质量管理体系，以及执行和管理模式、人才引入到中国企业，脚踏实地地帮助中国企业提升药品的品质。与此同时，辉瑞还利用自身在全球范围内的药品注册能力和营销通道，帮助中国本土的企业打进高端国际市场。从质量管理到真正进入海外高端市场，辉瑞正在帮助中国的制药企业开创一个可以借鉴和学习的新模式。
“我就不信中国的药品出不去！我们成功了，大家就都会看得到。这样的话，我们也就不用老在中国的市场中打来打去。大家一起到世界的蓝海里去玩一圈。”吴晓滨补充道。
那为什么会选择海正进行合作呢？
对于这个问题，吴晓滨给出了他的答案：“我们当时看了上百家公司，跟好多公司谈了，最后选中海正，我想是基于下面几个原因。第一个原因，海正是我们国家原料药出口方面的领导者。作为成功的原料药出口商，说明海正有一个非常扎实的质量管理基础；第二个原因，海正目前也在转型，从原料药往制剂成品方面转型。因此，他们有很强的合作意愿；第三个原因，我觉得白总（编者注：浙江海正药业有限公司董事长兼总裁，白骅）是一个特别热爱国家，对医药工业倾注了满腔热情的人。你看他说话就知道。从这个角度上来讲，一起做这个事情的人必须要有这个胸怀。所以，深入交流过后，我们在发展民族工业的理念上一拍即合。
也正是基于双发共同认可的发展愿景，海正辉瑞已经全面起航。据吴晓滨介绍，在正式成立后的2013年，海正辉瑞各项业绩完成地都非常好，各种指标都是百分之百完成，并已在国内医药行业排名中位列三十几位了。对于一个初创的企业来讲，这显然是一个极为迅速的发展。
谈到对海正辉瑞的预期，吴晓滨希望海正辉瑞能够成为一家真正可以在国际上被认可的品牌仿制药企业。当然，他也有足够的耐心和自信来实现这个目标。
“现在在国际上还没有名气，但是我相信五、六年以后，海正辉瑞一定能在国际上打得响。中国药品一定能走向世界。”显然，吴晓滨心中已经有了明确的路线图和时间表。
让我们共同努力并期待这一天的到来。
