对于万艾可来说，国产仿制药的竞争已经迫在眉睫。近日广药宣布，其研发的国产伟哥”已经走完了全部申报流程，有望在年内上市。
广药只是万艾可大约10家仿制厂家中的一员，万艾可（枸橼酸西地那非）专利将于2014年第四季度到期，本土企业正在积极筹备上市仿制药。
据记者了解，同为PED-5抑制剂的另一品牌希爱力（他达拉非）专利也将于2015年到期。毫无疑问，将会有很多仿制品进入市场，但这也会快速扩大整个中国ED市场，因为仿制品较低的价格会吸引一大批中低端消费能力的人群。”礼来中国跨生化产品事业部副总裁严军告诉《医药经济报》记者。
面对仿制药的来者不善，无论辉瑞还是礼来都争分夺秒地进行准备。辉瑞更换新包装，针对消费者教育的营销策略更为大胆；礼来则着力推广小剂量希爱力。而希爱力与万艾可之间，正在上演着贴身肉搏。
品牌药二虎缠斗
礼来来势汹汹，其小动作”对于万艾可而言是颠覆性的份额转移
目前，全球ED治疗药物市场由3家外资公司三分天下，分别为礼来的希爱力、辉瑞的万艾可、拜耳的艾力达。其中，辉瑞开发的万艾可作为ED领域的开山之作，在中国市场一直处于领先地位。不过，面对礼来的希爱力，辉瑞万艾可已经难以坐稳在中国市场上的第一把交椅。
深受畅销药物专利过期困扰的礼来，没有停下前进的脚步。2013年底，礼来在中国推出希爱力每日一次的5mg小剂量口服型用药。对此业界人士普遍认为，此举将是礼来赢得中国ED市场头把交椅的一个重要砝码。
看似小小的剂量变动，却适合中国ED市场需求。目前，这些新品受到中国的男科及泌尿科医生很大认可，并已占医院希爱力销量的15%。
据业内人士介绍，此前上市的希爱力20mg属于36小时药效的长效PED-5抑制剂，而新品每日一次5mg希爱力，则与万艾可形成正面交锋，在价格上希爱力5mg更是优惠甚多，同样的疗效，价格仅万艾可的三分之一。
据记者了解，希爱力的小动作”，除了做小剂量，还做小包装。对于ED这个以直接面对消费者为主力的特殊市场而言，都是品牌药，在质量和疗效可以保证的情况下，价格是最为敏感的市场调动因素。
相比较而言，辉瑞的应战则显平淡，其仍着眼于高品质生活”类的消费者教育。目前来看，消费者教育有利于做大整个ED市场蛋糕，但是对于万艾可个体而言，并无直接的市场归拢作用。
严军表示，希爱力在区别化的产品定位和后续产品线的完善方面占据了主动地位，从而在市场上取得良好表现。其说法得到了数据的认可。2013年，希爱力在中国的销售额已突破2亿元，增长率45%；相比之下，万艾可2013年增长率只有3%。市场份额方面：在医院渠道，自2013年二季度开始，希爱力已经全面超越万艾可，成为医院渠道ED产品的领导者；在零售渠道，前27个城市的数据显示，希爱力的市场份额2013年已经达到33%，而且上升趋势十分明显，万艾可已从以前的绝对垄断降到目前61%份额。
仿制药狼群将至
品牌药和仿制品的消费人群虽然有重合，但分别有自己的目标人群
据米内网提供的数据，申报枸橼酸西地那非的厂家有广州白云山、江苏亚邦爱普森、常州亚邦、北京众益维康、韩美药品株式会社、广州佰瑞、齐鲁制药、山东罗欣、深圳海王、广州朗圣10家；申报他达拉非的厂家有江苏恒瑞、浙江华海、华润赛科、成都盛迪、成都则康堂5家。
对于未来仿制药上市带来的影响，严军强调：仿制药上市肯定会对品牌药带来冲击，很多不能接受品牌药价格而不吃或者少吃的患者，可能会因为价格选择仿制药。但是，这个品类市场良好的发展前景，整体来看对市场是积极的，只是格局会发生变化，产品、价格、渠道等会更多元化。礼来会理性看待仿制品的上市，品牌药和仿制品的消费人群虽然也有一定的重合度，但分别有自己不同区间的消费人群或目标人群。”
辉瑞和礼来的推广方式差不多，都是医院推广、零售渠道和公众教育三管齐下。虽然医院渠道有重要地位，但作为可以在零售渠道销售的处方药，ED治疗药物的成败取决于零售市场的竞争，提高零售市场的占有率是两大巨头的共识。
希爱力在中国目前70%的销售额来自于零售市场，所以希爱力在中国取得的瞩目成绩，与零售合作方的巨大支持密不可分。”严军认为，未来零售渠道依然是希爱力扩大市场份额的重要渠道。目前零售渠道和医院渠道的比例为3：1，预计在未来几年内比例会达到4：1。
