博瑞生物医药技术（苏州）有限公司（以下简称博瑞）由留美归国博士袁建栋于2001年成立。自成立以来，博瑞一直致力于新药研发，高端原料药和中间体的生产销售，每年增长超过100%。作为一家在新药开发、制药工程、生物技术和医药知识产权市场方面有丰富的经验，在抗病毒、抗肿瘤、心脑血管等领域拥有极强的技术储备和技术创新能力的创新型企业，博瑞在11年的发展中取得了令同行瞩目的成绩。生物探索网站有幸采访到了博瑞生物的高级副总裁王征野先生，他向我们分享了博瑞的成功经验，以及对国内生物医药产业发展的看法。
生物探索：博瑞的发展非常快速，取得了很好的成绩。请问有那些关键的因素促成了博瑞的成功？
王征野：公司的快速发展主要来源于我们强大的技术实力。我们整个企业的核心竞争力就是我们开发了一系列新药研发的平台性技术：多糖类、多肽类、多手性药物、ADC药物等技术，而不是某一个项目获产品技术。每一个技术平台，都可以产出几十个新产品。因此博瑞的产品储备比较丰富。
其次，博瑞是一个有国际视野的公司，在公司起步阶段就参与国际竞争，和国内外大的药厂建立了长期合作和业务关系，以技术服务带动产品销售，掌握了部分产品的全球定价权和市场，企业获得了稳定的利润来源。
生物探索：博瑞如何建立并保持自己的研发优势？
王征野：我说四个方面：一，公司能够在国际国内的研发领域建立优势的关键是公司创始人袁建栋博士，他是整个研发队伍的核心和领军人物。他不仅为项目指明研发方向，而且在具体执行项目的过程当中，针对某些特别难的环节，他会亲自参与并解决这些问题，所以博瑞生物研发的效率非常高。
二，长期持续的研发投入非常重要。博瑞每年把50%的利润投入研发，博瑞的研发人员从最初的8个人发展到目前的280人，吸引了博士后1人，博士4人，硕士40多人加盟。添置了核磁共振，液质联用，原子吸收，气相液相等设备，新建了研发中心，仅研发中心的硬件投入就达到3500万。
三，创新研发队伍的管理体制，充分发挥并调动研发人员的积极性和工作热情，让大家认识到：他们所从事的不是一份简单的工作而已，他们是在体系内创业，他们的贡献和企业的发展是一致的，大家会非常自觉投入的去做。
四，知识产权战略：博瑞不断有新的技术成果涌现，用专利的手段把这些技术成果保护起来、固定起来。这也是我们的核心竞争优势之一，它代表了企业的软实力。专利的战略是我们进入国际市场的主要战略。我们对这些做了深刻的研究，把我们的产品、技术做了专利保护，同时对国外的产品、技术专利做了研究，看如何去规避他们现有的专利，甚至是挑战他们的专利。我们通过这样的模式来进入国际市场，也达到了这样的目的。博瑞的快速成长跟这个战略有很大的关系。
生物探索：能否介绍一下博瑞这几年的成果？
王征野：首先是完成了覆盖全产业链的布局。博瑞建立了研发中心，中试基地，化工生产基地，药品生产基地。在国际国内市场建立了专做高难度药物的品牌。其次建立了制药行业的人才队伍，其中不乏精通国际注册法规和质量标准的专才。
博瑞还储备了一批专利和大量的新产品。博瑞已经申请的发明专利有40多项，已经授权7项，其中两项是PCT专利。06年申报的治疗乙肝1.1类新药，今年会进入III期临床。已经申报两个3类新药，今年申报的6类仿制药有3个。明年，随着GMP标准的新厂建成，产品申报的速度将大大加快。
从长远的角度看，这几年的成果都是在为今后的摩天大楼建打造根基。
生物探索：请您介绍一下博瑞的海外业务。
王征野：海外业务占据博瑞总体业务的一半以上，并以100%的增速在成长，我预计将来的2-3年还将保持这样的趋势。我们往往筛选技术难度比较高，甚至是在国际市场上很少有厂家能够做的产品进行研发并产业化，因此我们的产品在国际上竞争者比较少，在定价权上有更多优势。我们的产品比较多的集中在抗肿瘤、心血管疾病、糖尿病药物等领域，以后还会往其他的领域延伸。海外业务带来的不仅是业务收入和利润，还有动态的市场信息，这对未来的业务发展至关重要。
生物探索：您对国内医药产业大环境的看法？
王征野：我认为，无论是从产业的大环境，还是从十二五规划来看，国家是在鼓励创新，而且方向非常明确。从国际市场来看，一块是创新，另一块是仿制。最近这两年，大量的专利药到期，对原研药厂来说，是一个专利悬崖，收入会大幅的降低。但是对于仿制药厂来说，是一个巨大的机遇。目前的现状是，国内的药厂大多数做的是低端仿制。量非常大，但参与者也非常多，非常多的竞争者争夺有限的市场，最后又是价格竞争，所有的参与者都是无利可图。究其原因是没有技术含量。
我认为，虽然说仿制药这个领域机会很多，但我们还是要挑一些难度比较高的，竞争比较有限的去做，使企业在国际市场上争到更大的份额，争取话语权、定价权。这是我们在仿制药领域一向的主张。创新药领域，最近几年很多海归回国后都在做工作。在未来的3-5年，这些新的成果会有一个井喷期，整个行业会进入百花齐放的阶段。
生物探索：您对初创医药研发团队有什么建议？
王征野：创业艰难，很多的团队技术是不错，但是仅凭不错的技术去创业，还有很长的路要走。
比如，某些团队的某项技术不错，可是并不全面，不能覆盖所有的环节，导致最后的结果不太确定，周期就会延长。此外，对海归团队来说，回来以后，对国内的新药创制的法规不太了解，对于需要等待的周期没有心理准备。另外，团队之间在碰到问题的时候会有一些冲突，怎么去磨合，这也是一个问题。特别是借助风投进来做创业的时候，资本方的想法和技术方的想法不尽相同，这个时候会有摩擦。所以，我认为，海归创业团队只要把技术做好，找一个好的平台，谈一些合作，减少在资金上的投入，这样成功率会更高。
我们博瑞也是从零做起做到现在，我们对创业者艰辛是深有体会，我们可以提供一个开放的平台，如果有创业团队有好的项目，可以到我们这边来合作。博瑞是一个开放的系统，share risk，share profit，创业团队利用我们的平台后，可以把精力集中到技术上。必要的时候我们也可以出资，可以帮他们一起来做这个事情，这是博瑞未来想要做的一件事情。
