2020年9月17-18日，由BioBAY联合中国医疗器械行业协会共同举办的第十届中国医疗器械高峰论坛（DeviceChina2020）于苏州国际博览中心召开。今年，论坛以“拾级而上，器程新征”为主题，持续关注中国医疗器械行业生态发展、行业政策的最新变化；从政策法规到投资并购，从经验总结到宏观展望，在两天的行业思想盛宴中，多位中国医疗器械行业领军人物带来了最优质的分享、最激情的讨论，以最专业的视角，探讨产业布局新模式、探索后疫情时代行业发展新机遇。
在9月18日的主会场上，麦肯锡公司全球副董事合伙人吴永现发表了以《新冠疫情如何影响中国医疗器械行业发展》为主题的演讲。
麦肯锡公司全球副董事合伙人 吴永现
以下为主题演讲概要：
吴永现认为，新冠疫情对中国医疗器械行业发展产生了五大影响，包括多重宏观环境挑战、病人流量逐渐恢复、数字化转型势在必行以及数字化转型势在必行。相比2018年，中国的监管环境有所改善，但宏观经济、政治稳定性、竞争程度还有价格医保环境都整体下降。新冠疫情造成的经济增速放缓可能会导致国内医疗体系的支出缩减。不过，疫情期间，医疗机构流失的病人在流逐渐恢复，互联网医疗也迎来快速成长。2020年Q1传统医院渠道受疫情影响病人数同比骤减，但到6月底已恢复接近往年同期人次，与此同时，互联网医疗在疫情期间也得到大幅增长。目前，住院病人流量已经基本恢复到去年6月同期的水平，特别是在一级医院，实现了双倍增长。年初，大家认为民营医院会受到很大影响，但是从数字来看，民营医院的增长比去年同期高了37%。
令人欣喜的是，疫情至今，国内领军企业的销售表现卓越，上半年实现了近40%的高速增长。吴永现认为，造成这种疫情后收入增长差异的主要原因有四点：包括国际公司产品结构偏重于高值耗材，国内企业反应迅速，配合疫情扩大生产、调整产线、增加出口，国内疫情迅速得到有效控制，诊疗人次迅速恢复以及国际公司全球供应链受到影响。
与往年整体稳健向上的趋势不同，新冠后防疫、急诊、重症类产品扶摇直上，而择期就诊类产品则遇到一定的挑战。在数字化方面，数字化正在医疗的方方面面逐步渗透，并在疫情的催化下加速推进。今年上半年全国新增215家互联网医院, 总数达到577家。线上（流量电商平台、在线药房、O2O服务、医院产品快递等）购买医疗产品和药品愈加普遍。此外，超过90%的医生表示厂商正在用数字化的沟通模式替代传统拜访。互联网医院已经从简单的患者咨询渠道逐步演变为重要的销售和客户维护平台。
对于外资医疗器械公司来说，更多外资器械厂商会加速本土化生产进程。根据一项对24位进口器械厂商中国区总经理的调研结果显示：大约80%的高管表示他们已经有本土化的生产线，超过60%高管表示未来本土化生产将会成为趋势。
面对疫情，中国的医疗器械厂商该何去何从？吴永现认为，在疫情复苏期，企业应为疫情恢复做好准备，利用业务放缓的机会“修炼内功”并制定好未来的发展战略，为市场复苏养精蓄锐。同时要强化政府合作，通过慈善捐助和补助项目，共同支持当地社区的建设和发展。此外，还要加速数字化转型，快读推进数字化的改革项目，比如销售代表的全新模式、医生的远程教育等。在疫情后“新常态”期，应重点优化产品线，重新审视产品线，并将更多的精力和资源投入创新和高价值的产品上。其次，也要变革经销商模式，重构传统的经销商模式，为客户提供更直接的服务和解决方案。第三，要创新商业模式，加大数字化投入，用创新的方式惠及病人和医生，激发全渠道的潜力。最后，还要投入能力建设，投入资源开发新的能力，例如，真实世界证据 、数据分析。
备注：以上演讲摘要，根据现场实录整理，未经嘉宾审核。
关于BioBAY
作为本届大会的主办方苏州生物医药产业园(BioBAY)，经过十余年来的深耕和培育，已聚集430余家生物医药高科技创新企业、近15000名高层次科技人才，形成创新药研发、高端医疗器械、生物技术三大重点产业集群，全力构建世界一流的生物产业生态圈。在医疗器械领域，目前园内9家医疗器械企业的11个产品已经进入国家医疗器械创新产品审批“绿色通道”。在三类高端植介入医疗器械领域，园内企业已获102张产品注册证，23张产品生产许可证。目前园内已有10家上市企业，而作为国内过敏原诊断领军企业浩欧博已通过科创板上市委员会的审议，即将成为园内首家医疗器械科创板上市企业；预计随着研发投入的不断增加、临床试验的加快推进和新品的逐步上市销售，企业经济效益将实现持续提升，近年园区医疗器械行业将呈现爆发式成长态势。
