2020年9月17-18日，由BioBAY联合中国医疗器械行业协会共同举办的第十届中国医疗器械高峰论坛（DeviceChina2020）于苏州国际博览中心召开。今年，论坛以“拾级而上，器程新征”为主题，持续关注中国医疗器械行业生态发展、行业政策的最新变化；从政策法规到投资并购，从经验总结到宏观展望，在两天的行业思想盛宴中，多位中国医疗器械行业领军人物带来了最优质的分享、最激情的讨论，以最专业的视角，探讨产业布局新模式、探索后疫情时代行业发展新机遇。
在9月17日的主会场上，在微创医疗科学有限公司首席技术官罗七一的主持下，腾讯医疗腾讯觅影总经理钱天冀、深圳信立泰药业股份有限公司医疗器械总经理张昕、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司中国区体外诊断总经理冯宣运共同参与了“国内大型企业的战略转型”的主题讨论。
“国内大型企业的战略转型”的主题讨论现场
以下为圆桌讨论概要：
罗七一：过去20年间，中国Device China行业发展速度非常快，但是也面临着转型问题。从企业方面来看，尤其是大型企业，到一定阶段后应该如何实现数字化运营转型？关于这个问题，钱总您怎么看？
钱天翼： 最近有很多的医疗器械厂家，药企不断的跟我们接洽，在这个过程中，我们能够感受到，无论是国内企业还是跨国企业，都非常关注数字化转型，并将其作为战略发展的重要方向之一。但问题是，具体应该做什么？我们也希望听一下各位专家的建议。
张昕：传统行业正在发生数字化转型，比如说市场推广从线下转向线上，还有一些远程的云端产品宣传，甚至一些互联网KOL和医院KOL互动。据说一些大V通过网络直播在产品宣传上获得上百万盈利，您是怎么看的？
钱天翼：腾讯平台输出主要是在医疗健康入口上，做一些宣教和健康科普工作。一些企业和大V在做带货工作，一天的带货销售量达到三四百万，但是也存在一定的风险，一些产品究竟是当医疗器械销售，还是作为消费型产品或者是保健品销售，如何宣传这是值得注意的。
冯宣运：其实从产品构建方面来说，数字化转型体现在两个方面，第一个方面是影像领域，目前从疾病的诊疗到我们愈后过程，有很多需要远程诊断的地方。第二个是AI领域，目前我们开发阅片机，替代人工做智能化的人工精检。
罗七一：我能够看到的数字化最大的优势，首先从运营管理来说是高度集成。数字化运营管理带来的及时有效，能够让我们知道每天在屏幕上看到数字后就知道它的真实性和及时性。从长远来看，如果没有数字化，也无法实现无缝对接、一体化。但是多久能够实现，也是一个问题。
钱天翼：腾讯一直致力于个人的健康档案，希望能够搭建一个整合患者在不同医院就诊信息的平台，不仅仅是用药信息，还有其他检查以及与设备连接的数据，都可以通过患者授权从这个平台实现，从而为患者提供更好的治疗方案。
罗七一：中美关系的变化对于医疗器械行业的发展带来了一定的影响，那么企业应该怎么来应对？
张昕：个人认为，首先中美双方的交流，尤其是在技术层面的交流不会完全断掉，关系到国计民生医疗技术的交流始终存在。虽然中美在政治层面纷争不断，但是在技术交流，在合作、商业层面，应该是会加强的。
冯宣运：我的观点是下一步发展不太乐观，尽管不会中断，但是速度会减缓。中美之间的融合或者兼、并购速度会降下来.
钱天翼：对于美国政策到底会怎么样，目前还不明朗，我们希望能够保持这种全球化的合作，像微信是人们交流的工具，不应该因为政治原因阻碍人们的正常交流。
罗七一：国内IVD行业如火如荼，新冠疫情的到来促使很多企业推出了新的产品，政策和资本也持追捧态势。
冯宣运：新冠是对我国的一场大考，能够度过这场危机，这场过程当中我们看到了医生以及患者对ICU以及检验科的关注。中国的体外诊断企业是如何理解和坚持创新的？有两个维度：产品的创新和管理的创新，这是非常值得关注的地方。
钱天翼：对于企业而言，进入医疗这个领域节奏放缓很多，企业家也意识到这个行业是一个强监管的行业，要求所有的产品都必须做到安全有效，按照传统互联网产品先上线再快速迭代的路线是不行的。在过去2年里，我们一直在和团队灌输这样的观念：我们会从传统的互联网模式当中跳出来，产品要过质量体系认证，保证在市面上也能够做到安全有效。这对互联网而言是非常大的挑战，因为很多互联网投资人不接受这么长的周期。
罗七一：集采是国家的方向，为了把医保降下来，为老百姓谋福利，企业和行业如何在这种条件下保证创新？
张昕：从整个政策方面，费用降下来是非常正确的。从某种程度上来说，未来会有更多层面影响创新，创新的代价会非常大。目前看来，尤其是在高值耗材领域做跟随性创新的企业，收益会受到很大的影响。集采政策各方面都是很对的，但是个人比较担心的是集采过程当中的搅局者，一些企业非理性的报价，对整个行业的打击非常大。希望在集采过程当中，能够从管理的层面做一些调控，以保证企业在集采过程当中，能够有一定的利润空间来继续发展其他的产品。
冯宣运：今年各个省的集采全部都出来了，企业只能去迎接，希望政府能够有一些客观公正的体系指标。
钱天翼：对于集采，可能离腾讯比较远。对于创新，可以和大家分享一下去年腾讯去以色列了解到的一些新的产学研结合的方式。以色列大部分的创新是在高校里面进行，企业给资金，由高校完全创新早期的工作。相对来讲高校探索的成本低很多，这可能是未来的一个方向。
罗七一：我的观点，创新是有成本的，是要花钱的，是有代价的，中国的医疗器械做大做强是需要创新的，但创新有成本，相信政府和领导一定会掌握好集采和创新的平衡，以及企业持久发展的生命力的平衡，从而让所有企业向前发展，从政策层面为中国医疗器械做强做大提供根本性保证。
备注：以上演讲摘要，根据现场实录整理，未经嘉宾审核。
关于BioBAY
作为本届大会的主办方苏州生物医药产业园(BioBAY)，经过十余年来的深耕和培育，已聚集430余家生物医药高科技创新企业、近15000名高层次科技人才，形成创新药研发、高端医疗器械、生物技术三大重点产业集群，全力构建世界一流的生物产业生态圈。在医疗器械领域，目前园内9家医疗器械企业的11个产品已经进入国家医疗器械创新产品审批“绿色通道”。在三类高端植介入医疗器械领域，园内企业已获102张产品注册证，23张产品生产许可证。目前园内已有10家上市企业，而作为国内过敏原诊断领军企业浩欧博已通过科创板上市委员会的审议，即将成为园内首家医疗器械科创板上市企业；预计随着研发投入的不断增加、临床试验的加快推进和新品的逐步上市销售，企业经济效益将实现持续提升，近年园区医疗器械行业将呈现爆发式成长态势。
