9月10日下午由思嘉建信创投管理合伙人、百华协会主席金克文主持，以色列博锐医疗器械集团联合创始人、董事长首席执行官Efi Cohen Arazi带来主题演讲《医疗器械行业的全球创新》，以下为演讲摘要。
今天我先讲的是你们跟我们共同创造的产品，第二个是给大家介绍一下以色列。与我们和公司签署的协议对比，你们和美国公司签署的协议价值更加小，为什么呢？因为我觉得以色列和中国人之间有很多共同之处，所以我们两国之间签署的协议并不多。给大家讲讲以色列创新方面的举措还有成就，还有我们公司在做什么？之后我会给大家介绍一些理念，同时希望大家给我们讲讲你们的理念，医疗市场的发展方向是什么？我们将会探讨一些技术以及给我们带来下一代的医疗解决方案的例子。
区别领导者和跟随者的主要因素就是创新。以色列毫无疑问是创新的国家，给大家举个例子，从21世纪开始，也就是16年之前开始，8个诺贝尔奖获得者来自以色列，人均诺贝尔获得者以色列是最大的。我们只是一个小国家，我们只有800万的人口，只占上海人口的1/3，大家可以想象这就是以色列，这么小的地方，这么少的人口，产生了这么多的创新成果，主要是因为我们的资源特别有限，特别是自然资源，所以说作为一个国家，我们必须创新，我们是有敌人和海外包围的，所以必须找到一个能存活的方式，这就是我们创新的主要原因。
另外一个是以色列能力评判的主要指标。非常重要的是跨国合作，有很多跨国公司在以色列都有研发中心，如果你去看苹果，他们在美国之外建的研发中心就是在以色列，同时我们看到他们在以色列做了很大的投资，他们的研发大楼就在我们大楼的旁边，所以有的时候我们招人都是从苹果招的，但是在专利创新方面以色列是全世界第一，包括创业家精神。
有关以色列的情况，只需要记住一句，在这个国家有很多的创新，同时我们的国土很小，人口很少，但是创新却是大规模的，非常广泛的，不管是科技还是医疗业，尽管规模是非常小规模的，但活力四射。
再来看看我们公司，我的合作伙伴马上也会参加讨论，我们两个人共同创建了这个公司，我们主要做创新以及医学技术，我们不销售任何的产品。当然了我们只销售一种产品，我们大多数的工作，一年花5千万到6千万美元来做研发，来发明未来的医学产品。我们首先看患者的需求，社会的需求，我们总是问我们的合作伙伴者，我们在中国也会经常问，比如说微创，复星等，问他们中国最大的需求是什么？我们正在跟美敦力中国合作。
为什么我们来到中国？技术的未来，特别是医疗行业的未来就在中国，因为我们今天看到中国医疗行业非常年轻的，我们希望加入你们的发展，我们招募了一群人，我和Yossi Gross一起，我们不仅做公司，我们还做投资。
给大家介绍一下我们参与创新的产品，因为我们有很多投资的公司，所以开发了这样的一个架构，也就是孵化器的架构，管理所有在中国的投资公司，同时我们高效的运作能够帮助我们投资的公司高效的运作，因为速度敏捷在这个市场非常的重要。如果你去看彩虹医疗，我们前几年主要是关注西方国家，然后践行了很多的合作，同时和很多的战略伙伴合作，我们和战略伙伴密切合作，其实创建我们这个公司之前，我在欧洲呆了10多年，建立了自己的人脉。我们和美敦力、强生、雅培都有合作，4年前我们来到中国，我们签署10多个协议，我们现在正在和中国的合伙人一起谈5个交易，我们和中国的合作伙伴，包括中兴、平安等，他们就像我们的桥梁，通过他们，我们和中国的合作人能够签署更多的合作。同时我们也和北京上海的很多创投合作，这个合作进行的非常顺利，我们签署的协议要简单的多，页数也更少，因为我们相信这样的合作，这样的一个交易是长期的合作，是人和人之间的关系。我们做事情，很多的时候是基于信任。在问题出现的时候，我们有信心来解决这些问题，我们不会花太多的时间来做什么协议文件。
来看看我们投资的一些公司，这边我给大家介绍一下我们在做什么？在左上角是一个血管内刺激器，主要是在主动脉当中进行刺激，预防心衰，主要是在颈动脉当中帮助减少高血压，有帮助盲人恢复视力，是未来神经刺激器的平台。
我们开始是独立公司，有些和战略合作人进行投资，找出需求进行投资，总的来说我们有一系列的投资公司，但是我们也有非常健康的知识产权来发展未来的公司。现在我们也正在眼科方面努力，还有在中枢神经退化方面，也有很多的尝试和项目。大家可以看到我们覆盖的面非常广。
全球市场现在有什么关键的挑战呢？在我们看来，今天的主要挑战，第一个在于全球医疗的开支不断上升，同时全球都在衰老化，政府现在也在寻求各种各样的方法，通过服务、保险来应对这个挑战。我们看到一些大的医疗技术的公司，我们看到他们创新的周期往往特别长，他们结构非常的复杂，效率不高，同时监管体制要求越来越严，来确保医疗的解决方案能够既安全又有效。这个监管的流程，使我们的行业创新成本上升，挑战上升。所以我们说市场迫切的需要创新。
刚才我们讲到并购，我们觉得这个市场需要并购，因为大的公司都在寻找发明新的产品，我们快速开发解决方案，去除风险之后，他们是愿意花钱来买这个成果的，这个还会继续持续。
信息技术正在进入医疗健康行业，像苹果，谷歌，英特尔，这些公司以前远离医疗行业，现在他们正在汇聚很多的资源建立团队或创造孵化器，试着进入我们的医疗健康行业，所以今后的局面会非常的不一样。我们以前会经常讲到，特别是中国最大的交通运输公司，滴滴、优步一部车都没有，西方最大的宾馆一个地产都没有。有很多大的企业，未来我们会看到很多这样的企业，包括医疗保健行业用医疗技术作支撑，通过远程医疗，通过虚拟化的技术来实现医疗保健服务的交付，我相信这是我们未来的一个趋势。
创新不光只是指产品，创新还包括如何去创新，开发产品的整个路径和方式，如何使得产品的创新变的更快，更为有效。如何降低产品开发的周期以及成本，而不是花3个亿或4个亿开发一个产品，如果真正能够做到的话这个才是真正意义上的创新，成本效益上的创新。
还有没有被满足的医疗需求以及潜在的增长领域，我找到6-7个不同的领域。全球有千万上亿的人有慢性的高血压，高血压是全球的主要杀手之一，我早些时候也讲到过，首先我们看医疗保健行业有哪些未被满足的需求？我们看有什么方法应对这些未被满足的需求，如果要进行创新，一定要基于未被满足的需求，从这个需求来出发打造解决方案。
除了高血压之外还有心内，这也是一个非常重要的领域，包括心衰，心率不齐等等，都是非常棘手的问题，现在很多公司都以解决心内的相关的问题为主攻方向。除此之外，还有中枢神经系统，今后会有更多新的仪器出现，有更多的影象设备，帮助我们分析人的大脑如何工作的，大脑的病理，以及大脑可进行治疗的靶点在哪边。而之前这个领域发展缓慢，是因为我们没有找到这个症结，也不了解这个病理，从分子生物这个层面了解。
糖尿病在全球医疗系统当中，每年有大量的资金用于治疗，管理糖尿病。但在糖尿病的市场中仍然缺失的一个技术，就是一个长期的准确的传感器。如果有公司能够发明，并且能够验证其有效性，那么这个传感器将会成为糖尿病管理领域的创新和革命，现在有很多的相关周边技术的技术已经有了，能够帮助我们实现这样的一个愿景。包括现在有个别的企业能够做到在人体内植入传感器，能够在为期一年多的时间当中持续的监控血糖，我相信这是糖尿病血糖监控迈开的第一步。
数字健康也是未被满足的医疗需求，利用信息技术，利用大数据一定会彻底改变整个行业。早些时间讲眼科，给大家一个详细的介绍，在眼科有很多的投资，但是很多人不了解有什么适应症，在眼科方面的投资依旧不够，因为对眼科的认识不足，首先是老年黄斑变性是非常大的疾病，还有青光眼，白内障等等，这些都是非常值得投资的领域。
这是美敦力给到我的片子，允许我给大家展示。现在已经有30个不同的被批准用于神经刺激的装置。神经装置器材现在还非常有限，价格非常贵，而且需要手术植入。在这个领域的创新，将来能够解决这个问题。
刚才讲到的这些增长趋势，首先就技术力而言，未来还会看到更多的小型植入装置，被创造出来，这个对我们的未来非常重要。但对于未来的医疗器械，我们并不是为了小而小，而是因为小了之后能够通过微创手术把它植入到人体当中，并使它能够长久有效。
其次对于虚拟化软件，人工智能而言。将来软件的作用会更多，使用的普及率也会更高。人工智能将会是非常强大的，能够真正颠覆我们医疗技术行业的发展。现在很多企业都在做这个。
大数据以及基因组的研究，可以用来进行诊断，能够通过大数据创造很多有意义的数据。目前我们要获得一些关于自身的信息，往往通过医生的问询，转诊的话，一个医生会把你的病例转给另外一个医生，未来我相信不会这样。随着每个人都有智能手机，为什么不能在手机上有个人的电子健康的仪表盘，每天随时随地都能够去了解你的身体状况。或许我们是不是能有这样的医院，将来把手机作为我们了解健康以及监控健康的窗口。
在对大脑的研究中，生物材料能够帮助我们去构建一些智能的医疗解决方案，使它们更能够被广泛接受。
从产品来讲，将来会有什么样的产品？在未来产品线当中，传感器，将更多的用于治疗性的神经刺激解决方案，植入性的神经刺激解决方案。另外还有一些，只有通过药物才能解决的疾病，将来可以通过神经刺激来得以解决，这样的话就不会有依从性，或者是患者对药物的依赖性问题，而且植入的器械不会像药物一样有很多的毒副作用。
还有就是药物泵，这个泵也是植入性的，通过外部植入实现自动给药，解决按需给药和依从性问题。而还能够结合传感器来使用。通过传感器的信息来激活我们的泵，来准时定时的给药。人工器官，这是一个高精尖的领域。
最后想说一句，未来一个患者不一定去医院看病，他们可以在家中接受治疗，他们用一系列的植入装置以及其他器械来帮助他们维持健康，当然使用的过程中一定会得到医疗专业人士的指导。
最后再总结一下，一个全球医疗系统都面临的巨大压力，就是如何控费问题。随着医疗技术不断发展，药物市场增长放缓，医疗技术在不断的提速，中国在未来的医疗技术的成长空间，真的是非常的可观。现在有25%的增长率。将来几年当中，我相信中国会成为全球第一大医疗技术市场。
如果继续能够保持25%的增长率。中国企业如何看待创新，使我们中国的患者能够从最为领先的医疗技术当中获益，智能的介入装置会取代现有的疗法。这个软件智能以及电脑将来会扮演更重要的角色。希望政府改变他们医疗支出的发展轨迹，在支出当中达到一个平衡，通过新的技术来打造新的治疗解决方案。
谢谢大家。
备注：文章根据嘉宾演讲整理，未经嘉宾审核。
