美国的医院集团，同他们的中国同行一样，正在经历一个挑战重重的时期。就像物种需要适应环境变化的道理一样，医院也在为了生存不断地在演变。由于医保报销水平的降低以及病人结构的转变，医院的盈利能力受到空前影响。其直接导致的结果就是，医院开始集中并整合他们的供应链。尽管这可能引起一些医疗器械供应商的恐慌，但同时这也使得更多公司有机会给自己重新定位，并成为更全面的合作伙伴，为领先的医院集团提供解决方案。
“L.E.K.医院战略重点研究”是一项自2009年起每年都会进行的基准研究调查。2014年最近的调查报告中，囊括了近150名医院院长的反馈，报告指出了三大趋势。
1. 盈利压力推动持续的结构性变化。L.E.K.预计，全美前100名的医院集团占全国医院总支出的比例将从2008年的40%上涨到2020年的60%以上。
2. 成本削减仍唱主调，医院支出温和增长。有近九成的调查受访者承认，降低成本是他们五大最迫切需求一。同时，有近八成的受访者将提高医院效率列入了他们的前五大迫切需求。
3. 对医疗器械供应商而言，能够提供实在价值和可行商业模式的供应商将占得先机。在L.E.K.过去四年的调查中，我们发现，比起利用或培养院内能力，医院主管们寻求院外合作伙伴来解决燃眉之急的比例有着平稳而显著的增长。医院最感兴趣的是医疗器械企业能提出切实可行的解决方案来改善病患服务，降低整体运营成本，或者提高临床医护人员的工作效率。而当下医疗器械企业面临的最大难题在于如何为医院提供的价值创造可行的商业模式。当然，在企业提出任何定价方式之前，首要任务是提升其服务质量，并明确认识这些服务和解决方案到底能为医院带来什么价值。
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