青山、碧海、红瓦、绿树，前后五天，来自中国本土及全球12个国家和地区的700多家参展商上万人蜂拥而至，在神人所住的仙宫上演了一场空前绝后的武林大会，天朝的IVD江湖在热闹和喧嚣、焦虑和恐惧中翻开了新的一页。
冷静、思考、理智、公正，会议已经结束，创作刚刚开始，3月14日夜晚，在青岛国际会展中心附近的宾馆里，就本次参会的亲身经历和真实感受，我斗胆写下了这篇文章，权当是对过去十年中国IVD江湖风雨历程的总结和反思。
没有设置门槛的参展标准
今日中国之IVD生产企业已达上千家之多，参会企业从最初的几十家到今天的700多家，数量日益增加，规模不断扩大，从南到北，由东向西，从天子脚下到边陲小镇，从省会城市到地县城市，甚至乡镇，大大小小的IVD生产企业几乎遍布全中国，大有“祖国山河一片红”之势。
随着展馆面积和展位的逐年扩大，几乎所有想一展身手的生产企业只要愿意掏钱，就都能在CACLP占据一席之地，特展、标展待价而沽，IVD的江湖来者有份。窗户打开，新鲜空气进来了，苍蝇蚊子自然也就随之而来。如此没有门槛的参展标准必然导致一些没有自主研发、没有核心技术的生产企业趁虚而入，甚至有些手工作坊式的个体户也滥竽充数、趁火打劫。
国人向来喜欢规模效应，参展数量越多，参展规模越大似乎就代表了展会的一切。大小不等的生产企业同台竞技，自然就没有了标准，丧失了公平。乱花渐欲迷人眼，同样的产品，不同的价格，同样的项目，不同的方法，让参会者无法选择，不知所措。凡事以金钱作了决断，CACLP桥梁、路碑、纽带的初衷和精神恐怕就会打了折扣。
没有品牌意识的粗制滥造
本次参展700多家生产企业，光拥有POCT项目的生产企业就超过了200家，化学发光产品也是一片红海，有些企业你压根就没有听说过。国人做产品皆逐利而来，什么产品有市场，什么产品好卖，大家就一哄而上，一夜之间产品满天飞。
品牌是一个企业生存的核心战略，也是企业持续发展的灵魂所在，没有了品牌的企业就好比无源之水，无本之木。从央视播出的国家品牌战略专题我们不难看出，品牌已经上升为国家战略。如果我们广大IVD生产企业老板没有品牌意识，振兴民族品牌的口号就是一句空话。
创品牌自然就离不开工匠精神。马云说，所谓工匠精神，很重要的是热爱、投入，只要你真正提高制造业，你的数量一定要下降的。低端制造业是靠量取胜，高端制造业则一定不是靠量取胜，是靠品质取胜。我国IVD产业走过了30多年，如华为、格力、海尔之品牌者，绝无仅有，这不得不引起我们行业的深思。
没有核心价值的重复生产
上海奥普生物医药有限公司创始人徐建新董事长说，一个真正好的产品必须是具备产品哲学和价值创新并贯穿互联网思维的匠心之作。提供极致的用户体验，持续为客户创造价值才是一个产品成为品牌的王道。
纵观今日之IVD行业，同质化产品层出不穷，简单复制，粗暴生产，出现了严重的产能过剩。这个时代从来就不缺产品，但缺乏真正有核心价值的产品。拿POCT项目之CRP来说，仅此一项，全国能提供该项目的生产企业就不下50家，良莠不齐，价格迥异，本来一个很好的项目，硬是给做成了垃圾。还有SAA，最初只有奥普一家，现在你有我有全都有，遍地开花。
国内有些地市级城市，光生化产品生产企业就有几十家，甚至上百家，大小多少，不一而足，家家仿制，户户重复。宋海波老师曾经说，IVD是带着镣铐在跳舞，此话不无道理，但从我们的IVD生产现状来看，国家有关部门的监督管理还是要加强，一定要控制生产企业数量和审批产品数量，否则就会出现资源浪费，最终自毁长城。
没有文化支撑的野蛮营销
一切物化的东西背后都离不开文化的支撑，文化是承载一个产品和品牌的价值基础。吃饭、喝酒、泡妞，IVD行业的营销从来就没有逃脱传统销售三部曲，与会者不辞辛劳远道而来，换个场景重复的还是原来的样子，行业需要新鲜空气。
好些IVD从业人员没有受过正规教育，也没有经历过专业培训，浑身充斥着江湖习气，说大话，干私活，倒鸡毛，为了销售不择手段，对IVD产业造成很坏的负面影响。当然，IVD生产企业在用人方面也存在不少漏洞，对应聘者缺乏最起码的考量，有些业务员脚踩两只船，甚至三只船，拿着这家的薪水干着那家的私活。
正本清源、格物致和，IVD从业人员是代表行业最大的一张名片，一言一行、一举一动都影响着行业的健康发展，IVD营销渴望重新回归理性、回归阳光、回归价值。当然，这是一个漫长的过程，需要大家的智慧，绝非一朝一夕而为之。
没有监督管理的商业宣传
不让生命等候，检验因我而先进，完美的POCT解决方案，危急重症解决专家，赢取时间、拯救生命，中国最具创新的POCT引领者，中国基层POCT系统创建者，中国载人航天设备供应商，精耕IVD、掘金大健康、共享财富第五波------如此中国特色的宣传口号，对于一个辅助诊断人类疾病的IVD产品来讲，似乎有些不妥。
医疗类产品是参与治病救人的一类特殊的商品，体外诊断试剂作为其中的一个门类，只是为临床诊断提供了一个辅助诊断的参考指标而已。其本身对于疾病的治疗、生命的拯救并无直接关系，我们不能为了实现销售就将其肆意商品化。
健康所系，性命相托，国家食品药品监督管理局对于体外诊断产品的说明书和相关宣传都有严格规定，一切以商业为目的的宣传都是违规的。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。上海奥普生物医药有限公司联合创始人李福刚总经理说，中国IVD行业看似喧嚣和繁华的背后，是极度恐慌的焦虑和浮躁，产品的价值主张和价值回归是IVD行业精进前行的不二选择。
做好产品，提供好服务应该成为我们的信仰和尊严。四川迈克生物科技股份有限公司掌门人唐勇董事长说，这是一个演变生长的时代，也是一个激情消退的时代；这是一个欲望裹挟着资本浮躁的时代，也是一个实业挣扎着艰难前行的时代；这是一个颠覆与蜕变的时代，也是一个坚持与守望的时代。我们应该在自己身上克服这个时代的浑浊、粗暴、浮躁、贪婪、焦虑、恐惧，克服这个时代让我们曾经燃烧的万丈豪情却用一场冰冷的雨雪将其浇灭的任性。
携手，共担时代进步责任；包容，共享体外诊断发展。正如CACLP创始人、全国卫生产业企业管理协会副会长兼医学检验产业分会会长宋海波老师所言：一个行业、一个企业如果没有规则和秩序，最终将会被秩序和规则所淘，只有建立阳光通透的商业生态，IVD行业才能健康、有序、快速发展。
——前途是光明的，道路是曲折的，中国IVD行业的崛起任重而道远！
